Árboles Rootrainer ha diversificado sus actividades durante el pasado año fiscal y ha inaugurado una nueva rama empresarial llamada Bonsáis Ogawa. La decisión de distanciarse del nombre Rootrainer responde al intento de añadir una fachada oriental y de autenticidad al negocio. La idea surgió de Takeo Ogawa, el director de la División del Sureste Asiático de Rootrainer, que se encarga de las operaciones empresariales de Japón, Tailandia, Australia, la India e Indonesia.

Takeo Ogawa ha fundido los conocimientos de los horticultores ingleses de Rootrainer con la tradición y el misterio del cultivo de los bonsáis japoneses. La estrategia de marketing que se utilizará para, en principio, captar los mercados de Europa occidental y Norteamérica dará una imagen de serenidad y tranquilidad a todas las salas de espera, salones y oficinas de esos lugares.

Para cumplir con su estrategia de marketing, el señor Ogawa ha puesto en marcha un estudio de los tipos y especies de árboles preferidas en esos nuevos mercados. Tras los primeros sondeos, Takeo Ogawa tiene previsto iniciar la propagación de una cantidad suficiente de especies seleccionadas y lanzar masivamente estos nuevos productos en toda Europa y en Norteamérica. Este es un resumen del resultado de dicho estudio:

Se enviará a un grupo de los cultivadores japoneses multilingües que emplea Ogawa, junto a dos expertos consultores en bonsáis, a que visiten a los cultivadores de las divisiones de Europa y de América. El objetivo de estas reuniones de trabajo será presentar los temas siguientes:

técnicas de propagación
poda de raíces
colocación de los alambres
estaciones de los bonsáis

Se impartirán estos talleres y demostraciones a todos los empleados de Árboles Rootrainer que hayan sido designados para ejercer cargos de responsabilidad en los departamentos de 'Bonsáis Ogawa'. Además, en esos cursillos se incluirá una selección del material apropiado para cultivar los mejores especimenes de bonsái. Al menos en las primeras etapas, la nueva rama empresarial aprovechará las redes de embalaje y distribución que Árboles Rootrainer posee actualmente.

Como se puede apreciar en los resultados del estudio, será preciso aplicar estrategias de crecimiento y marketing diferentes para cada una de las divisiones territoriales, puesto que los mercados norteamericanos solicitan más variedades de coníferas, mientras que los mercados europeos prefieren árboles de hoja caduca. Por lo que parece, algunas de las especies aceráceas son las variedades de hoja caduca preferidas en ambos continentes. Por desgracia, esto puede acarrear algunos problemas de tiempo, ya que algunas de las variedades de arce crecen muy lentamente. Constituyen magníficos especimenes tradicionales de bonsái, pero su ritmo de crecimiento dificulta enormemente el cultivo comercial y la producción rápida, imprescindibles para mantener bajos los costes.

Es muy posible que esta situación requiera una estrategia empresarial alternativa a la que originalmente propuso Takeo Ogawa. Una de las estrategias podría ser un enfoque dual: es decir, mantener a la vez una producción rápida ideal, con un gran volumen de árboles, y otra producción secundaria, con una dedicación laboral intensiva a árboles de crecimiento más lento, que no arrojaría ningún beneficio durante varios años.

Esta solución proporcionaría una fuente alternativa de árboles de 'primera' clase para un 'cliente más exigente' que, tras el impacto inicial en el mercado de los árboles de crecimiento rápido, supondría la apertura de un mercado secundario. Éste debe concebirse como un mercado exclusivo, con precios, hasta cierto punto, bastante más elevados, lo que permitiría crear una cartera de clientes diferente.

Se ha propuesto que, para este mercado nuevo, se capten unas zonas muy concretas y que las primeras tentativas se realicen en la zona de Knightsbridge, en Londres, en asociación con unos grandes y exclusivos almacenes. Esta desviación de nuestra estrategia de mercado habitual debería propiciar el crecimiento de otros aspectos de nuestro plan de desarrollo corporativo. Muchos de los nuevos clientes podrían interesarse por algunas de nuestras actividades nuevas. Los árboles más populares, según nuestro estudio del mercado europeo, son:

En resumen, se nos ofrece la oportunidad de abrir nuevos mercados, nunca antes imaginados en el sector de los viveros tradicionales. Si lo conseguimos, podríamos alcanzar un crecimiento incesante y continuo en los próximos años.